查看: 254|回复: 5

2.17

[复制链接]
  • 打卡等级:热心大叔
  • 打卡总天数:182
  • 打卡月天数:20
  • 打卡总奖励:21409
  • 最近打卡:2023-09-30 15:52:40

35

主题

267

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
27244
发表于 2023-2-17 09:24:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
一人卖保险,全家不要脸

倒不是保险行业见不得人,而是保险行业过去的发展依靠的是人海战术,通过“鼓吹保险的收益和保障”,让身边的人群尽可能上保险。

管你合适不合适。分红险鼓吹收益,消费险鼓吹保障。

针对穷人说“越穷越需要保障,针对富人说给家人保障。”横竖就是要买。

只要你不买,巴不得怨你“明天就下海”,这也就造就保险行业的声名狼藉。回归行业,其主要原因保险发展的“人海战术”。

为了达到人海战术的极致效果,并不考虑保险人员的专业水平和素养。
回复

使用道具 举报

  • 打卡等级:热心大叔
  • 打卡总天数:182
  • 打卡月天数:20
  • 打卡总奖励:21409
  • 最近打卡:2023-09-30 15:52:40

35

主题

267

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
27244
 楼主| 发表于 2023-2-17 09:25:25 | 显示全部楼层
2023年,地产圈的中介和置业,又在鼓吹房价的上涨预期。

“疫情三年,房价一周又给涨回来了”,不断刷屏刺激购房者。

我们的置业和中介人员的专业水平仍然有欠缺。

因为除了说“房价会涨”,似乎就不会卖房子。但反过来一想,消费者也是如此,只要不说涨,似乎就不会想买。

在房地产置业中,很多需求是伪需求。
回复 支持 反对

使用道具 举报

  • 打卡等级:热心大叔
  • 打卡总天数:182
  • 打卡月天数:20
  • 打卡总奖励:21409
  • 最近打卡:2023-09-30 15:52:40

35

主题

267

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
27244
 楼主| 发表于 2023-2-17 09:26:04 | 显示全部楼层
要么钱不够,要么不着急,说白了等等也行,如果不制造焦虑,购房者的“下定”动作就很难实现。

消费者的伪需求和从业人员的伪专业相辅相成,造就了这个畸形的市场。“大多数购房者并非根据自身需求置办房产,特别是首次置业的人群。”

这样的操作之下,许多伪需求的购房者置办了房产,也变相了透支了市场的购买力。

“买一波,少一波。”

对从业人员来说,房子也就更难卖了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

  • 打卡等级:热心大叔
  • 打卡总天数:182
  • 打卡月天数:20
  • 打卡总奖励:21409
  • 最近打卡:2023-09-30 15:52:40

35

主题

267

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
27244
 楼主| 发表于 2023-2-17 09:27:03 | 显示全部楼层
自房住不炒的方针执行以来,房地产也就告别过去高利润时代。

“未来的地产,是低毛利时代”,因为行业发展趋于成熟。所以,在此之下,房地产及相关人员也势必要发生一些结构性的调整。

“开发商的预期要下来,人员逐渐精英化和专业化。”

我们踩在教培的尸体上,应该明白一件事情。在未来的经济模式中,任何以贩卖焦虑为裂变动力的产业,都将引来国家的严厉打击
回复 支持 反对

使用道具 举报

  • 打卡等级:热心大叔
  • 打卡总天数:182
  • 打卡月天数:20
  • 打卡总奖励:21409
  • 最近打卡:2023-09-30 15:52:40

35

主题

267

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
27244
 楼主| 发表于 2023-2-17 09:31:09 | 显示全部楼层
房价的硬约束,其实是很明显的,就是居民部门的杠杆极限。

就和庞氏骗局一样,传花的鼓点什么时候戛然而止,主要看骗局能够蛊惑的追投人数和这部分人基所能撬动的资金总量。

互联网时代的庞氏骗局,其影响规模往往要数十倍于传统抬会,究其原因就是骗局所能蛊惑的边际受众,通过互联网被指数级放大了。

而中国房价庞氏化的第一个特征,就是必须要有源源不断的新鲜资金流入这个系统,买入最小标的的凭证,从而撬动整个以价格为锚的交易阶梯。

房地产交易联动的阶梯特征,和房价必须涨的庞氏动因,两相作用必然引起一个结构性的矛盾,就是伴随着百分比的涨幅累积,准入的门槛越来越高,价格阶梯之间的高度差绝对数值越来越大,以收入为主要分配方式的绝大部分居民的钱包,却没有与之相对地增长起来,最终导致整个交易市场的买方,一部分被永远地阻挡在门槛之外,一部分被锁定在自己所在的阶梯层内无法继续周转。最终必然导致整个房地产市场的周转率大大降低。
回复 支持 反对

使用道具 举报

  • 打卡等级:热心大叔
  • 打卡总天数:182
  • 打卡月天数:20
  • 打卡总奖励:21409
  • 最近打卡:2023-09-30 15:52:40

35

主题

267

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
27244
 楼主| 发表于 2023-2-17 09:34:02 | 显示全部楼层
至于价格为什么一直横盘,而且这次鼓吹还出现了百分之零点几的微涨?

一方面是投资回报率预期不变的情况下,周转率的降低反而会促使卖方提高收益水平,所以二手房价格可以挂几年不动的。加之现在房地产税还没有出来,市场没有持有成本,出清动力不足,资产负债表缩水的压力不明显。但这都是暂时的。

另一方面就是无形的手有能力发挥了积极稳定的作用。

结构性的矛盾是无法调和的,房价不涨的原因,就是房价不涨,这两者看似重复,实则互为因果。

这也就是为什么中国人这么多年,只要想推动房地产买方热情,从来都不说商品价值和产品质量,只说要涨就行了。

究其原因就是这个市场本身就是一个恐惧驱动的市场,利用了人对收益的偏好要远低于对损失的厌恶,人性的弱点可以不理智到让一个家庭背负那么重的债务而甘之若饴,长此以往,最终的代价又会是什么呢?

终章快到了,让我们好好活着,拭目以待!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|DiscuzX

Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc.Template by Comsenz Inc.All Rights Reserved.

Powered by Discuz!X3.4 Licensed

快速回复 返回顶部 返回列表